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直通车营销卖点词怎么选?有哪些方法?

​现在营销推广是非常重要的一个内容,不管大家是做国内电商还是跨境电商,都需要了解相关的知识。那么直通车营销卖点词怎么选?怎么选词?下面给大家讲述一下。

现在营销推广是非常重要的一个内容,不管大家是做国内电商还是跨境电商,都需要了解相关的知识。那么直通车营销卖点词怎么选?怎么选词?下面给大家讲述一下。

直通车选词的策略如下:

1、按产品推广阶段选:新品期:优选与宝贝相匹配的长尾词

上升期:可适当加入搜索指数大一些的词

爆款期:直接加入大词

2、按竞争对手成交词来选词:这里可以参考同行对手相关成交词,一般选转化比较好的词上车推广,这是比较常用的一种选词方法,在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词,上车推广后的各项数据表现力都是不错的

3、按宝贝核心属性拓展来选词:按宝贝核心属性拓展选:这个是什么意思呢?比如你是卖连衣裙的,那么主要核心词是连衣裙,那么我们就可以根据宝贝的相关属性来进一步拓展词,如“雪纺连衣裙、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙等等。

有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能?

组合一:

【热搜+扩展】:这种组合一般适合需要大流量的时期,如双11、聚划算等,或者是有经济实力的卖家能够烧的起这种词

组合二:

【想+潜+优】:这类词组合转化比较高,PPC会比较低,像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择。

组合三:

【热+想+扩】:这种组合一般对稳定转化特别有帮助。

注意点:

1、选择组合词时,关键词数量最多不超过10个。

2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的,不要去添加。

3、一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词,也就是关键词的相关性要4-5个格

4、词的匹配方式选择:一般大词选择精准匹配,长尾词选择广泛,具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。

从流量方面分:广泛匹配>精准匹配

从精准度上分:精准匹配>广泛匹配

从养词方面分:精准匹配>广泛匹配

现在升级过的直通车后台系统推荐词做得很适用的,各类词都有其相应的标识在里面,因此我们可以根据自己的实际需求来选择相关的词。

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卖家干货

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