淘宝推广效果不好怎么办?有什么原因?

​商家们都是希望能够做好店铺的推广工作,但是有些卖家反馈自己店铺的推广效果并不好。那么淘宝推广效果不好的原因是什么?下面给大家讲述一下。

商家们都是希望能够做好店铺的推广工作,但是有些卖家反馈自己店铺的推广效果并不好。那么淘宝推广效果不好的原因是什么?下面给大家讲述一下。

1、商品没竞争力却开大词热词

很多淘宝商家想着大词热词的流量很大,那么自己也去“凑热闹”,开大词热词推广。要知道大词热词竞争非常大,如果你的商品没有较强的竞争力,价格也没有优势的话,无论你出价有多高,推广都是没效果的,还增加了自己的推广成本,得不偿失。

2、淘宝关键词出价低或是综合排名低

如果你说我用的是精准长尾词做推广,可是还没效果,这个就很可能是因为你的商品综合排名比较低,而你的关键词出价也低,这样就会没曝光。那么就要去试试给长尾词适当加价;如果加价之后效果变化不大,那么就要从点击率、销量、转化率、交易额等因素去提升商品质量分,从而提高排名。

3、主图不够吸引或销量低、价格偏高

有曝光没点击这一问题,这可是推广最常遇到的问题之一。导致这一问题的原因最主要就是商品的主图了。主图没吸引力,换做是你你也不会点击;商品的销量和价格也有一定的关系,销量太低或者价格偏高,遇到相同的商品,买家肯定都会去点击另一个。所以要根据竞品好好优化。

怎么做?

直通车是与淘宝搜索息息相关的,它所展现的位置是淘宝搜索页面的右侧以及下方,它的展现规则是竞价,同一关键词,会有很多卖家竞价,出价高且关键词质量得分的则会被优先展示,它的收费标准是按点击收费,当买家看到直通车栏的宝贝后点击打开链接时,平台就会扣费了,扣的费用就是你在竞价时的出价。

其实从总体来讲,不是很建议中小卖家使用淘宝直通车,现在大部分关键词的价格已经被大卖家抬得很高了,价格已经不是中小卖家所能承担的起的了,除非你的宝贝很有特色,又有足够的利润保证。

当然,如果非要使用直通车,也不是不可以,那就要在关键词上下一番功夫了,尽量挑选一些搜索量偏低的词作为关键词,虽然被搜索次数很低,但同时竞价也会降低很多的,然后多挑选这些词出来,这样展现的机会也会多起来。

建议开车的商家们尽量选择店铺里最热销的宝贝,有一定的销量以及好评的宝贝更容易让买家接受。

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