淘宝客没有商品怎么直播?如何推广?

淘宝直播带货需要上架商品,但是淘宝客没有自己的店铺,更不能上架商品,那么淘宝客没有商品是怎么直播的呢?今天我们来简单看一下。

淘宝直播带货需要上架商品,但是淘宝客没有自己的店铺,更不能上架商品,那么淘宝客没有商品是怎么直播的呢?今天我们来简单看一下。

1、淘宝直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。
据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

如何推广?

1、通用计划:

通用计划为默认计划,所有淘宝客都能参加并推广。这个计划不设定任何门坎,佣金一般是1-5%,佣金修改之后次日生效,所以建议在推广之前1-2天让商家设置好佣金计划,不然佣金不生效主播是没有收入的,此计划无需申请,直接把产品放在直播间,销售成功就有收入。

2、定向计划:

A、定向公开计划:定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划,可以让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝客参加,这叫定向公开计划,此计划需要申请,有些卖家是无需人工审核直接通过,有些卖家是需要人工审核才通过,所以申请以后要仔细看一下,如果是人工审核需要催卖家通过,因为通过后才能拿到高佣金,不然只能拿到通用的低佣金;

B、定向隐藏计划:定向推广计划也可以卖家不公开,跟部分重点合作的淘宝客协商好,让此部分淘客获取较高的佣金,这叫定向隐藏计划,此计划需要申请,有些卖家是无需人工审核直接通过,有些卖家是需要人工审核才通过,所以申请以后要仔细看一下,如果是人工审核需要催卖家通过,因为通过后才能拿到高佣金,不然只能拿到通用的低佣金。

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