淘宝店铺上新后怎么提高产品竞争力?

​淘宝店铺新产品上架,淘宝官方会给出新店扶持政策,这个阶段对于新品的初期成长作用是很大的。那么店铺上新后如何抓住竞争力?

淘宝店铺新产品上架,淘宝官方会给出新店扶持政策,这个阶段对于新品的初期成长作用是很大的。那么店铺上新后如何抓住竞争力?

1、新品要跟店铺热销款的标签相吻合

这是针对老店上新品来说的。一般来说,店铺的热销款会占到店铺整体的大部分流量,店铺的标签会由热销款来决定,所以运营店铺前要先做好店铺定位,因为在无线时代,新品一旦上新,官方会通过属性来判断其基本标签,进而匹配个性化搜索流量。

2、上新的前一周持续提高店铺层级

店铺层级的关键作用有两个,其一是界定关键竞争对手,其二是制约免费流量的天花板。店铺层级越高,能够获得的免费流量就越多。这种免费流量的分配一方面是通过给店铺内常规商品的排名来实现,另一方面就会通过给新品扶持的多少来实现。在其他条件保持不变的情况下,店铺层级越高,新品的扶持就越多,所以在上新前,提高店铺层级能够获得更多的搜索扶持。

3、上新前一周持续提高DSR

DSR在某一段时间内持续不断的提高,店铺的综合质量得分就会增加。店铺综合质量得分越高,新品搜索扶持就会越多。

4、安排合适的下架时间

之前的观念是下架时间已经不影响商品的自然搜索权重了,这种观念是错误的,如果不影响自然搜索权重,那么淘宝7天在售周期的规定就没有存在的必要了。只不过,下架时间的作用会在以下几个维度下发货作用:大类目、热门关键词、竞争宝贝比较多的关键词、新品(新品在接近下架时间的时候,会多匹配一些展现的机会)。

5、首图设计跟选取的核心关键词相呼应

这个原理是:在新品期,点击率是非常关键的一个指标,因为搜索引擎给你的扶持是展现的扶持,如果在新品期不能抓住这些机会,那么扶持期过后会掉的很厉害。而提高点击率,首图就是非常重要的一个因素。

6、鼓励收藏和加购

收藏和加购的主要作用是:让搜索引擎觉得商品是有吸引力的,转化率即使暂时不好,也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购,代表着感兴趣,代表着未来转化的可能。所以,在新品期一定要尽可能的去鼓励收藏和加购。

7、鼓励老客户购买,设立会员日

老客户购买新品,对新品的加权效果是非常明显的。我们以卖衣服为例,因为衣服这种产品,如果风格明确,很容易形成老客户购买。所以,可以设立会员日,然后所有的老客户都成为你的会员,,在会员日的时候,新品可以打折,你在店铺里面设置一个新品区。然后比如是每周的周三是会员日,那么就安排在周二的时候上新。这样,通过老客户破零后,新品的加权会增长的很明显。

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